做什么销售比较好销售需要的技巧和口才_宽阅服务外包（重庆）有限公司

新闻动态

宽阅服务外包（重庆）有限公司
公司地址：重庆市江津区鼎山街道鼎山大道五十三号魅力晶城8幢1-8号
办公地址：重庆市九龙坡区科园一路6号渝高未来大厦17-2
邮政编码：402260
联系电话：023-60361871
公司网址：www.cqkywb.cn
邮箱地址：cqkywb@163.com

常见问题

做什么销售比较好销售需要的技巧和口才
发布时间：2024/6/24 来源：宽阅服务外包（重庆）有限公司阅读：994次
什么是销售？销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。例如：流通、商超、点位销售、会议销售、展会销售、直销销售、加盟连锁、代理销售等。在这么多的职业里，我们要选择哪一个呢？重庆做什么销售工资高？也许你们会说：“小朋友才做选择”，但是选择是为了收获更好的结果。一、重庆做什么销售比较好房地产的销售：二手房、一手房房产销售，赚钱就是赚的信息差的钱，提成高，可是大多数人坚持不下去。保险的销售：这就更好赚了，基本上产品都是保险公司已经测算好的，你拿出来尽管卖，卖出去就有佣金，佣金还高，而且还正规，可是大多数人都挺讨厌的，根本原因就是：国内这些搞保险销售的都不知道跟哪个搞传销的学习的销售手段，贷款的销售：去年前年还挺好做，不过现在也好做，疫情期间，大量人、企业都需要贷款，所以，也是一样，一本万利。信用卡、POS机、刷脸机：这些其实跟贷款类似，别看不起路边、银行里摆摊办信用卡的，其实稍微努力点，每个月过万问题不大，办一张信用卡大约提成50-200元不等，而且只要有社保、有工作、之前有信用卡更好办了，而且还可以办理不同银行的，所以，你懂得，一个月下来轻松过万收入。 POS机为何之前可以免费赠送，刷卡每笔都是钱啊，积少成多，利润非常高。二、销售需要的技巧和口才技巧之一销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。技巧之二提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。技巧之三商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。技巧之四积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。技巧之五提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。技巧之六管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。技巧之七诚信，诚信是属于道德范畴，诚信推销既是对推销人员的素质与道德水准的要求，也是对推销人员的职业规范的要求三、如何培训销售人员 1、了解你的目标用户当业务流程比较复杂，客户体量大的情况下，销售团队通常会设置多个不同岗位。培训体系刚起步的阶段，建议优先选择与业务目标最贴近的人群做培训。以银行业务为事例，一般承担业务流程的销售岗位包括有理财经理、银行大堂经理、各个网点营业人员等。其中，最关键的销售任务是由理财经理完成，所以先选取理财经理做考虑。此外，在设计销售团队培训方案的时候，一般会特别关注一线销售人员。但从实践性来看，假如能够把目标群体进行扩展，包含到销售工作相关的其他岗位有可能获得更佳效果。 ①纵向扩展从组织架构这方面考虑，不同层级工作人员能力要求是有差别的，但是大家对业务的理解是具有统一性。以银行销售团队为事例，理财经理、各个支行行长、各个分行中管、甚至于这个业务线的高层管理者在这个培训体系里面对业务战略方向、客户理解等模块应在核心上是高度一致，尽管具体内容和形式会有所差异。 ②网状扩展从销售人员的工作场景上去考虑，销售工作从来不是单人作战，在团队中需要各个方面的相互配合，相对应的工作人员应该对整个业务模式的理解，也是销售的完成度的关键。合理扩展培训体系，把涉及到和交叉部分加进来，能够更好地还原实际工作场景。以银行的负责对公客户经理为例子，跟客户经理相关的岗位人员有产品经理、风险经理等。以客户经理人员为核心的销售培训体系，如果涉及到产品经理、风险经理等相关能力的培训，能够更好提高业务有效率，推动业绩增长。 2、培养销售人员的能力每个企业的销售模式都是不一样，所以销售团队的核心能力也是有差别的。近些年来很多企业从传统的交易销售转变为销售解决方案式。在突出为客户给出销售解决方案的指引下，销售人员的核心工作能力更倾向是对客户需求的理解、新的销售模式的适应能力以及对综合专业知识的应用。传统销售模式中，往往都是按销售人员的等级分类以业绩为主要依据，但是从发展能力为主要目标的培训体系中，对销售人员能力的评估分析，应该占更多的权重值。

本文网址：http://www.cqkywb.cn/News_Show.asp?id=2
上一篇：劳动合同分为哪些类别？
下一篇：没有了